时间：2023-02-28 15:56:42
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--窦大禹
各位领导，各位精英大家下午好！去年领分红时候的场景还历历在目，去年就是站在这个地方拿钱的！今天又重新回到这个讲台上，销量做的也不算太好，比较惭愧。其实今天主要是朱大伟和卢春花两位优秀的经理将我推上了今天的讲台，分裂的这两个部门做的还是不错，首先借大家的掌声感谢两位经理。
目前我的团队由4名员工构成，本来说我们要保证每个月至少30箱的，在去年的时候是有把握的，但是我相信现在这只是一个过渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的时候，我相信肯定还会随着成长，我们会立马在最短的时间内将它接起来。现在我们就在培养人员，目前部门几乎都是新员工的基础结构，我们一家两口带着两位新员工。
培养过程中，要给他们的东西
我个人的感悟就是不能分裂的太快，一定要保证员工的收益，尤其是那种不是工作能力很强、之前没有做过销售或者一个刚踏出校门的学生。以我部门分裂的两位经理为例，他们用了一年的时间，他们之间有一个共同的特性就是需要一年的时间成长。然后第二个就是一年销量在100箱以上的销售额，并且至少要带过一个徒弟，最重要的是要经过翻单的过程。在这些成长过程中两位都是全部都经历过了，所以说他们分裂出来之后，个人能保证一年100箱的业绩。我们陈总经常讲的就是单看一个月的数据可能不能够说明什么问题，但是一年整体下来有100箱的销量做支撑的话，一个加盟部应该做的不会太差。在这个成长过程中要给他们的就是行业的认知度，一个新人，一个学生，他到我们这个企业来，开始肯定都抱着一种试一试的心态：我来这先看看，慢慢干，干的好我就继续干，干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一样的，2012年12月份过来签约的，合同签的是两年的时间，签完合同之后我就想，我先把这两年干完，干得好我就继续干，干得不好我两年到期就不干了。我说的是实在话，确实是我当时心理所想的，多数人都是这样的心态。所以这就是一个人一开始对行业的认知度，经过时间慢慢的一个转化。一个学生从开始认为能干我就干，然后慢慢的就从喜欢这个行业到最后看到很多人在这个平台上成功了赚钱了，对自己的定位就不一样了，开始对自己有信心了。
我跟大家讲述我的一个经历，我在接触销售这个行业也比较晚，我25岁才开始跟着陈总做销售，我在25岁之前换过10几份工作。之前我老表让我去跟他干，一个月给我一万，我说我不去。为什么，因为我觉得他的那份工资并不能满足我，当我来这个公司后我就觉得我实现的价值会更大。工作中对待员工要像对待兄弟姐妹们一样关心他们。我们在座肯定也有很多的90后，现在很多人会有一个这样的心态，做事我肯定是要开心，钱的问题无所谓，主要工作要开心，当然前提也是要把事情做好。作为经理首先一定要设身处地的去关心他们才是最重要的，这个心态管理也是最主要的一步。让他们在行业看到希望和收益，一旦他们看到身边有卖到100箱的员工，一般年收入都在8-10万，可以讲在我们垦荒人这个平台上，在一个刚毕业的前提下一个月能挣到6000块钱算是收入比较高的。发展空间不用我多讲大家也能算明白的，在去年的时候，朱大伟经理拿到了8万，今年我认为翻一倍是不成问题的，当然也要靠自己努力了。我记得我在2013年时候，我们夫妻两个人一年工资加起来大概是23万元，去年我们翻了一番，大概拿到51万左右。
作 风
我们要在一个好的团队好的氛围下，一起干活一起收单，一起家访，一起解决问题，一起吃饭等等，我讲这么多一起主要是跟大家分享一些团队意识的重要性。团队氛围好不好取决于加盟经理管理水平的问题，比如说你们天天在一起的话能够直接跟员工沟通，有什么做得不好的地方可以互相帮扶，一起解决问题。关于作风问题刚才张总也提到了作风是气，我们团队分裂的两位经理有一个共同的特点就是努力和勤快，这一点非常好，干部的培养一定要选择好。在我们带领过的10位员工当中，能有两位培养成优秀加盟经理，可以说是已经很好了，就像销售中的“二八定律”一样。朱经理是一个非常执着的一个人，令我印象深刻的一次就是去年端午节的时候我们都放假回家，他却一个人跑去菜市场收单，在销售会上开单6箱，我就说他这个端午节没放假是值得的，做了6箱的业绩?；褂幸晃宦夯ň硪灿幸淮稳梦矣∠蠓浅Ｉ羁蹋」媚锾乇鹑菀赘忻埃桓忻熬托枰业跛?，在挂吊水的时候有个顾客就给他打电话要送东西，她马上就叫护士将吊水给拔了，吊水还没挂完就急忙去给顾客送东西。我欣赏就是他们对待工作的一种态度，一种负责的精神。自己带好头是一个什么情况呢，有一次我家大女儿开家长会的时候，老师就点名跟我讲了“你家这个小宝宝不简单呐，首先是家长不管她，成绩还不错，还要帮助自己的小妹妹，写家庭作业的签字”。我觉得非常亏欠小孩，缺少就是对她的关心，但是我现在是这样想的，现在的努力是为了让她们将来都能过得更好！
关于自己带头有一方面，其中有两种情况：一种就是你很牛，很厉害，你不用干，你的员工都能帮你干的很好；还有另外一种情况就是你死了都不知道是怎么死的！员工需要解决问题一定要第一时间帮他解决问题，就是解决他的情绪问题，比如说员工他觉得这个顾客身上没效果，想退货了，或者认为顾客住院了，我现在这个时候应该第一时间帮助他去解决。比如说你去解决了这个顾客还是退货了，但至少你去努力了，这就是你对员工的一个态度问题。如果说你的态度没有端正，员工下一次肯定不会信服你的，我一遇到问题就不会找你。
技战术的问题，我也不一定有在座的各位经理做的好，我现在每个环节都观察和把握的比较准，新人到公司，我第一个给他解决的就是收单方面的话术，我每天给他灌输就是收单方面的话术和技巧。如果说他今天收单3个，我会说你做的很好，明天你就可以收到4个。现在就是把控好每一个环节，该收单的时候就不会跟你讲明天要一访，我就跟你讲收单。员工现在做的就是一个环节一个环节的去经历，才能看到数据，最后就开始抠数据，从数据上解决问题，不要在他收单还没整明白的时候就去跟他讲攻单，他根本就搞不懂，只有一个环节一个环节的让他去熟悉。我的方式就是：我说你听，你做我看，我再说你来改，不断去完善自己。当然今天主要是讲从我这分裂的两位经理，他们能够一年卖100箱，我们经常讲有什么师傅带什么徒弟，性格肯定也会非常相似，然而员工开发的老顾客性格也会非常相似。如果新员工刚出货，这对于员工来说是一个非常好的开始，维护方面还是需要经理的帮助。只有你跟他讲了，他做了他才会懂。
我所认为的核心和关键
非常高兴有这个机会和大家一起交流经验。首先要汇报的是，在公司足够的广告投放和一系列市场投入的基础上，在经销商良好的配合基础上，经过全体同事的一起努力，虎门站今年的销量达到了箱，是首次完成公司分配的年度任务，在此也很感谢各位的关心和支持。
所有的成功都是讲究方法和策略的?；⒚耪驹诠サ囊荒曛?，仔细分析了过去的市场和销售策略的优势与不足，并学习其知名品牌操作区县地区的经验，来弥补我们的缺陷，现在看来是取得了一定的成效。具体如下：
1.销售人员的基本稳定，保证了销量不会发生大起大落的现象，积极培养有潜力有能力的基层人员，委以重任，稳定关键员工的心态。在相隔一段时间，会进行一些小型的销售技巧的培训，提高了效率，增长了知识，也留住了一些真正做事的人。在空闲时间也会组织大家一起集体活动，让大家认可自己所处的团队。
2.良好的客情关系是成功的催化剂。其中包括销售人员和客户的客情，公司和经销商的客情，经销商和客户的客情，公司和客户的客情等等，拥有好的客情，工作可以事半功倍。我们在过去的工作中一直强调客情的重要，得到了很好结果，包括过去一年无一销售人员被客户投诉。和经销商也是双赢结果，合作愉快。客户对经销商的服务也很满意，这些良好的客情最终使得盒装王老吉的品牌美誉度和知名度在本区内节节攀升，从而带动销量的增长。
3.积极落实公司销售市场的政策。公司的政策下来，重要的是需要有人去执行。我们的销售队伍的工作重点之一就是要去做执行。严格按照公司政策去和客户沟通，不打折扣的去执行店面形象。
每年的生日就是一个人成长的印记。以下是小编为大家整理的过寿发言稿，供大家参考学习。
过寿发言稿1尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，女士们，先生们：
大家中午好!
这天，那里高朋满座，贵宾云集，气氛热烈，让这寒冷的冬天有了春天般的温暖。
这天是农历月日，这天也是我六十大寿的庆典之日。在这个欢乐祥和的大好日子里，十分高兴能邀请到这么多的亲朋好友前来为我庆祝生日，为我带来真诚而完美的祝愿，给我的生日聚会增添了无限的喜庆与吉祥。此时此刻，我的情绪十分高兴，内心也十分激动，正因有你们的亲自光临和良好祝福，我想我的生日必须会过得更加快乐而充实。
在此，我对大家从百忙之中抽出宝贵时刻、亲自光临参加我的六十岁生日宴会表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!十分感谢你们在工作上对我的支持与帮忙;十分感谢您们在日常生活方面给予我无微不至的关心和爱护。
时光匆匆，岁月悠悠，风风雨雨一晃60年就这样过去了，不经意间我已经到了花甲之年。在过去的60年时光当中，我吃过不少苦，受过不少累，人生也经历了一些挫折和困难，但是不管生活是如意还是不如意，我始终持续感恩的心态，持续用心乐观的精神，持续坚强不屈的意志，持续勤劳善良、吃苦耐劳、宽厚待人的品格。在工作中，我也爱岗敬业，尊敬领导，善待同事，认真负责的做好本职工作，无怨无悔;在生活中，我也算得上是一名和蔼、慈祥、温和的父亲，也是一名称职的丈夫。
60年，时光流逝，岁月沧桑，不曾改变的是我的感恩之心，要感谢父母生我养我，教我做人的道理，培养我良好的品行，他们对我的教育和启发，让我一向持续着朴实厚道的做人本色;我要感谢我的岳父母为我生养教育了温柔贤淑的妻子，感谢我那已去世多年的岳父大人，感谢他生前给予我的许多支持与鼓励，虽然我只是女婿，但是他对我一向当做亲儿子来对待，此恩此情，终生难忘。岳母大人还健在，期望她老人家福如东海，寿比南山，身体越来越硬朗!
人生在世，往事悠悠，难以忘怀?；匾涞蹦辏谖胰松斓貌惶忱氖焙?，我从部队转业来到黄石，当时环境陌生，举目无亲，情绪沉重，工作和前程也茫然无措，根本不知道未来在何方，在困境之中是杨菊萍和黄仲明夫妇向我伸出了援助之手，在我最苦闷的时候给予了我很多鼓励、支持和帮忙，我至今感恩不尽，必须会铭记一生，衷心的祝愿你们的一生幸福平安，祝福你们全家幸福美满。
这天有幸能和大家一齐同庆同乐，我也要十分感谢在座的各位嘉宾朋友们在过去的日子里给予我的安慰鼓励、关心支持、帮忙和爱护，正因有你们一生相伴，我的人生少走了不少弯路;正因有你们一生相伴，我的人生增加了更多的乐趣，生活也更富有好处。
在那里我还要借此机会真心感谢我的妻子毕宏云女士，感谢她几十年来和我风雨同舟、不离不弃，她性格温柔，品行端正，不计名利，从不与人攀比，是一个勤俭持家的贤妻良母，每当我人生遇到转折和困难的时候，她总是对我动之以情、晓之以理的安慰和鼓励，十分明白和支持我的工作，从不给我的工作添乱，从不惹我生气，从不向我发脾气。温柔善良的妻子是我这一辈子的无价之宝，和她一辈子做夫妻也是我一辈子的荣幸和福分。借此机会，我想发自内心肺腑的说一句：“老伴呀，你为了照顾好我和儿子以及儿媳妇和可爱的小孙女，你操劳付出了太多，你辛苦了，谢谢你几十年来任劳任怨的付出，你的辛苦我能体谅。”
这天，为庆祝我的60岁生日，我和家人在那里略备薄酒，以表达对大家的感激之情，期望大家开怀畅饮，不醉不归!让我们共同举杯，期盼人生平安幸福，共祝友谊天长地久!谢谢大家!
过寿发言稿2尊敬的各位长辈、好友：
这天，是我进入不惑之年的生日，感谢各位亲朋好友的莅临，使我的生日过得快乐而充实。这天过这个生日，不是什么大寿，正因我还年轻，正是做事的年纪，上有含辛茹苦一辈子的老母亲，下有懵懂待教的六龄小儿，人生之路还任重道远。这天到场的都是知心好友，请大家来目的有二，一是不想自己在迈入人到中年的一道重要门槛前孤独落寞的走，正因我愿意追求人生真谛，而人生的快乐莫过于有朋友相伴;二是想借这个机会和大家共话情意，增进友谊。搞笑的签名
这天在那里我最想说的是感恩。我要感谢我远在湘西的母亲在三十九年前将我怀胎十月，痛苦分娩以及辛勤哺乳;我要感谢远在安化的养父母十多年对我最朴素真挚的抚养和教育，至今那些散发着泥土芳香的做人道理依然照亮我前行的道路;我要感谢我的岳父母为我生养教育了温柔贤淑的妻子，感谢妻子十一年来和我风雨相伴不离不弃的爱;感谢我可爱的儿子，你的天真童趣使我再度童真。
星空因此灿烂，是繁星交会的结果。这天在此我最想说感谢的，是你们，在座各位陪伴我曾走过风雨，共享过欢乐的朋友!在长沙求学、工作十八年来，是你们用友谊和关爱构建了我在异乡的全新生活，是你们让我过得精彩而充实，能感受自己真实的存在!这天借这个机会，对大家说声谢谢!让我说这些令我自豪的朋友。这是来自蚩尤故里、梅山文化之乡的安化老乡，我在那里度过了童年和初中时光，我的根在那里，这些都是我中学的学弟学妹们，在我们拥有的QQ群里，他们用乡音建立我们的精神家园;
这是来自中国椪柑之乡的湘西泸溪老乡，泸溪山清水秀，我在那里度过了高中时光，他们都是我的同学或兄长，这是我的同学，来自泸溪的湖南卫视知名主持人红胖子，感谢他这天为聚会作的精彩主持;
这是我相濡以沫、共同战斗生活的湖南高支队的兄弟们，他们用支持关爱为我的工作构筑了一个平台，他们接风沐雨保平安，是一群真正的男生，我为你们自豪!
过寿发言稿3各位来宾，各位长辈，亲爱的小朋友们：
大家晚上好!在这样一个完美的夜晚，我们相聚在冰晶大酒店，，共同庆祝我的十岁生日!
此时此刻，我感到十分的激动，也十分的开心和快乐，感谢您们在百忙中参加我的生日晚会，你们的到来，是我们全家人的荣耀，也是我收到的的生日礼物，你们的到来，使今晚的冰晶酒店蓬芘生辉，光彩夺目!
正因你们带来了欢乐和祝福，更带来了对我们全家一如既往的支持和厚爱!借此机会，请允许我对你们的到来致以深深的谢意。过去的十年，在那你们的关爱下，我度过了幸福的童年，此刻我已经是三年级的学生了，是老师的得力助手，同学们好榜样，
过去的十年，我是家里的骄傲，父亲母亲奋斗的源泉和动力，我给家庭带来了无限的欢乐!
我的愿望是：期望父亲母亲青春常在，正因他们用博大深沉的爱，庇护了我的成长!
从这天开始，我就站在人生新的起跑线上，请大家放心，我必须不会辜负您们的期望，将用更加发奋的学习，更加优异的成绩，来回报家人及们您的厚爱!
再次献上我对所有来宾衷心的谢意，愿健康快乐永远围绕在你们的身边!谢谢大家!
过寿发言稿4尊敬的爷爷奶奶、叔叔阿姨和各位好朋友：
大家好!
首先感谢大家在百忙中参加我的十二岁生日宴会。
12年的时间，既短又长，对于我的人生来说，是刚刚起步，浓墨重彩还在未来;大树新添了一圈年轮，小鸟的羽毛渐渐丰满，我也满12岁了。每年的生日就是一个人成长的印记。
在这里，我首先要感谢我最最亲爱的爸爸妈妈。你们不仅给了我健康的身体，舒适的生活环境，更给了我一个幸?？炖值耐?，一个充满欢笑充满爱的家。你们用辛勤的汗水全心全意的培育我这株幼苗渐渐长大。在今天这个特殊的日子里，我要对你们说：我爱你们，等我长大了，我要用双倍的爱来回报你们。
我还要感谢一直关爱着我的长辈们。你们的关心和爱护象阳光一般照耀着我，象雨露一样滋润着我。我的每一点进步，都得到了你们的鼓励，我每一次遇到了困难，都有你们在一旁相助。今天我们来到这里，不仅仅是为了庆祝我的生日，更是全家人其乐融融的大聚会!
我亲爱的同学和小伙伴们，你们的到来让我非常兴奋。平日里，咱们一起学习、一同玩耍，今天你们又能分享我的喜悦，是多么值得快乐的事。以后的许多日子，我们还要手拉手、肩并肩，共同迎接美好的明天。
最后，我要感谢所有来参加我生日宴会的爷爷奶奶、叔叔阿姨和小朋友们，希望大家工作顺利、万事如意!
谢谢大家!(鞠躬)
各位师长，各位文友，以及所有所有到场朋友们：
大家上午好！
我叫宝玉民，笔名野岸。因为我的大部分诗歌都是在牧羊中写下来的，所以了解我的人就给我起了个“牧羊诗人”的称号。
我从没想过写诗，更没想过自己会出版诗集并于今天在这里举办这样的新书首发仪式，因为我是个只有小学文化的蒙古族农民。 但我自幼爱好文学，这种酷爱我至今也说不出缘由。在长达十年的打工生涯中，书籍是我重要到必不可少的行李。我曾经拿着微薄的工伤医疗费去书店买过书，最无书可读的时候还背过新华字典……这漂泊流浪的十年，也算是我自学的过程。随着阅读量的增加和词汇的积累，我竟然萌发了用文字来讴歌生活和自然的美好，记录对社会以及情感世界的感悟的欲望。就这样，我从此走上了被人称为“是一条粉身碎骨的道路”的文学创作之路！
起初我是想学写小说的，所以读的也多为小说，因此那个时候我还不知道诗歌是什么。但在后来的阅读中渐渐发现，小说中描写了一个页面的文字，对同一个意思或者同一种意境的表达，有时不如文章中引用的一句诗词来的完美。从此，我开始挑选一些和每一个当时的情景接近的文字来表述自己的喜怒哀乐和生活中的点点滴滴。我不说命运对我是不公的，但我的经历可以用坎坷来形容。正因为如此，诗歌从此对于我是失意时的一声安慰，是寂寞时的一次倾诉；是痛苦时的一行泪水，是快乐时的一串笑声……不论身处顺境还是逆境，诗歌都是一根无形的支柱，支撑着我的精神世界；更是一面旗帜，引导我一路踏歌而来！
我开始投稿是由于朋友的一次玩笑，在此之前我从没想过发表。那是在大兴安岭林区做伐木工时的一天晚上，一起打工的老乡看我每天晚上都在昏暗的煤油灯下看书写作就对我说：什么时候能在那个报刊上看到你的作品呢？尽管我知道这是朋友善意的玩笑，但我还是或多或少的读出了一丝讥讽的味道。第二天我就偷偷地给三家报刊投出了自己的习作 ，一个月以后三家报刊社都回复了用稿通知。其中包括发表我处女作《四季回肠》的《辽宁青年》杂志社。这样的结果给了我莫大的鼓舞和信心，在以后的岁月里，一些作品陆续发表在《星星诗刊》《民族文学》《天津文学》等刊物。并在这期间结识了家乡的许多文友，其中就有带我走进科尔沁部落的蓝百合姐，和科尔沁沙龙的冯庆祺这两位“我在文学之路上的里程碑式”的老师。而二十年来的作品这次能够结集出版，是得益于奈曼旗旗委副书记李玉山老师的全力支持，也得益于旗直各相关部门的领导和科尔沁部落、科尔沁文学沙龙里各位老师和文友们的关怀帮助，在此一并致以诚挚的感谢！
这里，我要感谢的还有一个人，正是因为她，我才开始真正地走上了诗歌创作之路。 因而，请允许我用一首诗来做我这次发言的结束语吧！诗的题目叫《如果我不再写诗》：
《如果我不再写诗》
那一年我喜欢诗
却不是为了写诗
只为打发没有你的时光
那一年我开始写诗
却不是为了发表
只为调动所有的文字
记下你今生的模样
那一年我发表了诗
却不是为了向谁去诉说
只为把你一遍遍地歌唱
如今我仍然在写诗
却不是为了心中的愿望
只为幸福能在你的左右地久天长
以后我还会去写诗
却不是为了梦想
只为用我今生的努力
把在来世里走向你的道路铺平
如果有一天我不再写诗
却不是因为灵感已经死亡
我在公寓楼担任楼长，2012年因拆迁需要为职教室、保健站腾出两个房间。我一个一个做好职工的思想工作，适当安排了他们的住处，及时腾出了房间。图书室新增加了一千余册新图书和职教室的两千余册技术书籍，我带领服务员们搬运到三层，分类码放整齐。我和公寓楼的姐妹们，不等不靠，大家齐心协力，把更换的37组书橱抬到三层图书室，重新将图书摆放放好。
在2012年，矿新补充大学生、城轮工、农轮工达一百六十多名，但是和谐公寓房间已经住满，增加了四十多张上下铺的床，不巧在这时，我八十多岁的父亲生病住院，我也顾不上去看望，带领大家将床抬到四层，补充了床上用品，为他们办理了住宿手续。
新工人到宿舍后，超员住宿120人，个人素质参差不齐，给维护环境卫生带来了很大困难。有时三、四层没有生活用水，给冲茅厕带来很大困难。我一方面到宿舍进行耐心的说服教育，做好职工的思想工作，一方面提水冲厕所，努力保持公寓楼的环境良好，为职工提供了舒适的休息环境。
在矿工会的支持下，我们每周到井口送温暖，在七月份高温酷暑，送绿豆汤到副井口和地面工作场所。到手拉手单位开展活动，给矿工们送烧饼、鸡蛋、安全鞋垫、表演节目，开展安全协管活动，公寓楼协管会被评为先进协管会。
在住宿的职工中，有的离家远，我就经常给予他们帮助，为他们缝补衣服、把他们的生活用品打理整齐，床上用品拆洗干净，让他们有一种到家的感觉，为职工从生活上解决了许多后顾之忧，让他们把全部精力投入到安全生产中去。我和公寓楼的姐妹们一起，热情的服务，认真的工作，始终保持了较好的卫生环境。河北省煤矿安全监察局的副局长徐英旺来矿检查指导工作，在没有提前通知的情况下，来到了公寓楼，对公寓楼的环境和服务，给予了较高的评价。在公司季度标准化验收中，我们始终保持了前两名的好成绩。
虽然我们为矿山的建设做了一点工作，但是企业也给了我们崇高的荣誉，这是对我们的鼓舞和鞭策。
姐妹们，现在集团公司又给我们提出了新形势、新任务、新目标，明确了今后的发展方向，新的时期给了我们新的机遇和挑战，我们更应该抓住机遇，只争朝夕，不断学习，提高个人素质，努力成长为勇于创新、敢挑重担的新时代女性。成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来。让我们共同努力，为创造我矿更加辉煌的明天，充分发挥“半边天”的作用。为葛泉矿又好又快的发展做出我们更大的贡献。
大家好!今天我竞选的岗位是升旗手。我认为和同学一起升国旗是祖国的光荣，也是我们的光荣。所以我从四年级就想当升旗手，但因为没能积极告诉老师，所以落选了。今年，我上了五年级，我更想当这个升旗手。我认为做一个合格的升旗手要爱护国旗，这一点我很自信：因为我平时很爱护我的东西，不会让它们沾上一点脏东西;还要比同学来得早，争取每一名同学到校时都能看到飘扬的五星经旗，这一点我也不担忧：因为我的家离学校远，所以我每天六点钟起床，到七点的时候我就收拾好书包可以走了，在路上也紧赶慢赶的，生怕迟到了，到校了也才七点十多分。我觉得这个岗)位我很合适。
如果我竞选成功了，我会让同学们到校的时候每天都能看见在旗台上那面令人自豪的五星红旗，开启美好的一天。当每一个星期一，我会自豪的迈着有规律的步伐，让人们一看就觉得我们很威风，这时就会想到我们自己的班级，就会在人们心里留下好的记忆。让同学们一想到五年级二班就知道他们班的升旗手很好，很合格。总之，我会管理好关于国旗的每一件事，尽我所能的爱护它。
同学们，把手中宝贵的一票投给我吧!我不会让你们失望的，我会按照我在这里说的这样做：要爱护国旗，要比平常的同学早来，让同学们看到国旗。我是不会懈怠的，为我加油吧!
尊敬的老师，亲爱的同学：
大家好!
我叫尚雪飞。五年前，我带着好奇，走进学校，带着对知识的渴望，坐在教室的课桌前。几年来在各位老师的辅导和教育下，我从一个无知的幼儿成为一名优秀的少先队员。这几年来，我一直以“德、智、体”全面发展来要求自己。
我每天带着灿烂的微笑与同学们友好相处。我非常懂礼貌，见到老师就对老师打招呼，所以在班级里我比较受欢迎，同学们都愿意跟我相处。
在学习上，我认真努力，上课认真听讲，积极举手发言，老师布置的各项作业我都能按时完成。我连续四年荣获“校三好学生”称号，连续两年度荣获“区三好学生”和“市三好学生”称号。
大家好！
我是一名来自大山的贫困大学生叶xx，现已被中国美术学院专科环境艺术系室内设计专业录取。今天，我很荣幸能够参加这个结对仪式，借此，我想向关心爱护帮助我们健康成长的关工委领导、企业界、和社会各界爱心人士表示我由衷的感谢。谢谢你们！
我是大山里的孩子。我的父母皆为务农，无经济收入，且皆年过半百，体质不佳。渐渐长大的我们，总是忽略了父母亲的衰老，而我们却也学会了成长，学会了感恩。
家住偏僻的大山深处，并无交通，有的只是悄悄长了些许苔藓的石子路，爬山至邻近的村庄公路处要花上3小时，而我的母亲却坚持在这条路上奔波了大半辈子。现今，只有我们一个户长期居住于此的村庄，显得有些苍桑与凄凉。
今年的母亲开始在集市上卖点蔬菜，为了卖菜，妈妈每天三点起床，打着手电筒、摸着天黑、挑着担子亦步亦趋的赶在这条还布满晨露却再熟悉不过的石子路上…我不会知道在这个年代，能挑扁担过日子的女子还有多少;能这样任劳任怨的妻子还有多少;能这样支撑起这个家庭重担的母亲又还有多少？很多时候我都在想，我这样坚持的大学梦到底是对还是错;我这样做到底算不算孝顺;对于一个农民家庭而言，要培养这样一个专业美术生，又得承受起多少？
四年前，哥哥因交不起大学费用而外出打工，收入甚微。
前年，姐姐考入嘉兴学院服装设计专业，学费高昂，专业开支大。为供应我们三个子女上学，我的父母不得不四处低声下气去借钱，有利息欠债十多万！
今年的我，因高考发挥失常，与中国美术学院失之交臂，甚至是一般的本科院校。这样的结果，让我的老师们心痛不已，在替我惋惜的同时，也醛我再高复一年。在家人无条件支持我高复的情况下，然而面对高复的经济压力，我却退却了…是的，我放弃了。我告诉自己，遗憾也是一种美吧！以全省专科135名次的成绩考入中国美术学院下属二级院校，我想，我该满足了吧！
也曾迷惘过、自恼过、自弃过。我知道影子很孤单很无助，而影子的身后却总闪耀着那么一束阳光，伴我行走在黑暗的世界里。在我最无助最彷徨的时候，对学业失去信心的时候。你们，就像是那束永远耀眼的光茫，给我了希望;给予我以力量;给了我最无私的温暖。让我有勇气面对自己，做我自己！
我不知道温暖是什么，也许就是早上醒来，看到一抹阳光恰好落在枕边?？梢圆挥眉弊牌鸫?，躲在被窝里偷听妈妈在厨房忙碌的碎音。不一会儿，就能听见妈妈兴奋地喊我起床、吃饭;也许就是开心时，有人陪着一起出去大吃一顿;难过时，有人拍拍肩膀告诉我，“放心哭吧，这很安全?！庇淘ゲ痪魇保腥讼竦扑樟廖仪敖姆较?累了、倦了时，发现有人一直在不远处默默守候;或许就是用心采集生活中的点滴，无论是苦是甜，都当作人生中的风景收入行囊，然后以更轻松潇洒的心态继续上路。
而此时，我却再次感受到了温暖。来自素未谋面的你们一直以来的帮助和祝福。未曾相识的你们像山一样稳默驻守，给一声恬静的呼吸一缕盛开的芬芳，像水一样璀我灿自由。
我不知道该如何回报你们，或许现在的我还没有能力感恩，唯有努力学习专业知识，将来出息了好建设侨乡青田，以我力及的能力去帮助更多需要帮助的人们，这会不会也是对你们的一种感恩？
只求付出，不求回报。上善者若水，利万物而不语。这就是温暖吧！
尊敬的公司领导、同事们大家好！
在春节来临之际，首先请允许我向公司的各位领导及同事们拜年，祝各位领导同事们春节愉快！事业有成！万事如意！祝公司事业又好又快发展！蒸蒸日上！更上一层楼！
我一个进公司还不到两年的新员工，在过去的一年多的时间里，深得领导的信任和厚爱，有幸被评为公司的优秀员工。我感到无比的荣幸和自豪，同时觉得自己离优秀员工这个称号还有一定的距离，需自己在今后的工作中做出更大的努力。同时吸取教训，总结经验，夯实业务工作基础，求真务实，树立雷厉风行的工作作风，全面提高自身的能力素质，以求更大的发展和进步。
自在公司从事销售工作以来，我便对销售的方式方法有了一种全新的认识，我更对LED太阳能产品有了质的掌握和了解，为以后扩大业务打好了基础。2013年即是一个充满机遇，又是非常关键时期到来的时候，展望光伏LED产业，放眼全国及全世界整个行业，着眼于未来，我身感自身任务更加艰巨，我要抓住机遇，迎接挑战，迎难而上。
在新的1年工作中，增强工作中的主动性，不断自我加压，由压力变动力，积极与客户联系，主动与客户洽谈，做好服务。充分发挥自身的特长和产品的优势，一个一个客户去联系去接触，不厌其烦的向客户介绍我们的产品，让他接受我们的产品，利用我们的产品。不怕慢就怕干，我相信星星之火可以燎原！我愿用我的全部工作热情来投入到公司今后事业的发展，为实现公司宏伟的目标不懈努力！另外我要从自身查不足找差距，低调做人，高调做事。同时吸收别人的长处，弥补自己的不足。为光之源未来发展，树立全局观和大局意识，团结同事，互相支持，互相配合，把各项工作做完美。总而言之我要以平和、和积极向上的工作态度，紧紧围绕在以公司经济发展为核心，以销售为中心，明确发展思路，找准方向，刻苦钻研，奠定基础。规划长远有效的发展目标，提出更加完善的工作举措。
各位领导、同事们，2013年公司发展更艰巨，但更伟大，为了适应公司的高速发展，我将不断的挑战自我，以更高的标准，言行律己，来要求自己。在新的一年里，我也一定不辜负公司领导及同事们对我的厚爱，一定高标准、严要求、做好本职工作，为光之源事业的发展壮大尽职尽责，有始有终；与全体光之源人一道踏上高速轨道，为公司的未来而努力奋斗！本人全年完成销售（工程）额700万元。最后，我相信在谢总的正确领导下；在董事会的精密部署统筹安排下；在公司班子的带领下；通过公司全体员工的共同努力下，光之源的明天会更美好！谢谢大家！
孔子曾说；“父母唯其疾之忧。”还记得**年感动中国人物田世国吗？田世国只是一名普通的工人，但他把自己生命的一部分回馈给病危的母亲。母亲的生命也许依然脆弱，但是孝子的爱已经坚如磐石。
古语道：百善孝为先。孝是人们与生俱来的品质。只不过，有些人的孝心被生活的飞尘掩盖了。在我们同学中，不孝敬父母之事时常发生，有些同学厌烦父母的唠叨，殊不知，那一声声语重心长满载着父母的爱；有些同学视父母的爱为理所当然，殊不知，甘于奉献的父母也需要爱……乌鸦能反哺，羔羊会跪乳，而我们，新时代的高中生，难道真的不如乌鸦，不如羔羊吗？
答案当然是否定的，孝心，并非是长大后才有的责任，也并非是用金钱就能替代?？鬃釉唬骸敖裰⒄撸俏侥苎Ｖ劣谌?，皆能有养；不敬，何以别乎？”所以，孝心的终极奥义是爱。孝心其实很简单，比如，为家里清扫一次房间；为母亲倒一杯水；为父亲捶一次背……这是多么平凡。但是这些小事，却能让父母感动很久很久。孝不需要山珍海味，同样也不需要千万豪宅，也许你的孝心不豪华，只是一次满分的作业，一张百分的试卷。但是，我相信，父母一定会欣然接受它，因为，这里满载着真诚的爱！这才是给予父母最好的礼物！
也许，每一位赤诚忠厚的孩子，都曾在心底许下“孝”的宏愿，相信来日方长，相信水到渠成，相信自己必有功成名就，衣锦还乡的一天，可以从容尽孝。
可惜你们忘了，忘了人生的短暂，忘了生命本身不堪一击的脆弱，忘了树欲静时而风不止，子欲养时而亲不待的痛苦。
有一些事情，当我们年轻的时候，无法懂得；当我们懂得的时候，已不再年轻；世上有些东西可以弥补，有些东西永无弥补?！靶ⅰ笔巧宰菁词诺木炝担靶ⅰ笔撬暝录湎兜某薪樱靶ⅰ笔且皇ё愠汕Ч藕薜淖坊?，“孝”是生命与生命交接处的链条。
同学们，让我们从今天做起吧！让我们一起努力，共同建筑心中永恒的爱的神殿，共同在繁忙的学习中，抽出一点时间，把孝心带回家，让父母沐浴在温暖的爱的阳光下，把孝的种子撒遍世界的每一个角落！
普法修德守纪演讲稿（二）
各位领导，同仁们：
大家好！
“人之初，性本善，性相近也，习相远?！比诵员旧屏?，人的差异受后天影响非常大。因此，后天的道德修养显得非常重要。越来越多的专家学者都认为，人的本性相差无几，主要是遗传基因、家庭背景、学校教育、人生经历和社会环境共同影响造成性格差异。而品德形成与后天修炼关系更密切。下面我说几种加强修炼品德的几种方法，与大家共享：
一、学思结合
学习是提高道德认知能力，加强品德修炼的重要途径。
一个人要脱离无知、愚昧、粗俗和不明事理，总是要与知识、文化相联系的。而知识文化是通过学习获得的。因此品德修炼的首要方法是学习。只有学习才能明白为什么要进行品德修炼，只有学习才能辩明善良和邪恶，只有学习才能清楚道德品质在社会交往、工作创业中的作用和地位，只有学习才能理解社会道德和个人品德之间的关系。
学习要与思考相结合。将学习和思考结合起来，形成高尚的道德意识和强烈的道德情感，并且把这种意识和情感化为道德行为。如果单单学习而不思考，那么学习的是死知识，不能运用到自己的品德修炼和境界提高上来。
二、自我反省
自我反省是一个思想斗争的过程，就是自己与自己打官司。分析自己的行为动机，检查自己的行为结果，评价自己的道德行为，思考自己与品德高尚者的差距，发现自己的品德缺陷。这些都是自我反省的行为，通过自我反省，明白了自己那些行为是正确的，那些行为是错误的，从而品德修炼就有了依据和方向，有的放矢，提高自己道德认识，加强品德修养。
品德修炼是一个长期的渐进过程，当你放下思想包袱，心神宁静之时，思考自己的道德行为和思想观念，往往会做出比较正确、比较客观的决策。
三、克己自律
克己自律的作用就是为了长远的、更大的快乐和成功，而约束眼前的、暂时的本能欲望，管制自己的私心杂念，不让它危害自己的长远利益。
品德修炼，事实上就是改善自身弱点与不足，征服本能欲望，抵制不良诱惑的自我约束管理的意志过程。要想取得更大的发展，取得更大的成功，就必须学会克己自律，时刻对自己的思想和行为进行自我体察，不断清除、管制内心的私欲邪念。
自制力越强，克己自律能力越高，道德规范的约束力就越小，自己的道德行为就越自由。达到一定程度，外在的道德规范不再是一种束缚和负担，而转化为积极的、广阔的展示舞台。
四、社会实践
品德的形成不是一朝一夕的，而是经过长久的道德行为而形成的道德习惯。所以在实际生活中，对某些人十分友善，在众人面前冠冕堂皇的，偶尔帮助别人，都不算是高尚品德。一贯地友善和蔼、平等待人；在没有任何监督情况下遵守社会公德；帮助别人成为一种自觉习惯，才能称之为美德。
一个人道德修养的程度如何，只能靠社会实践来检验和和验证；
一个人正确的道德信，只能在社会实践中得到加强和巩固；
