时间：2023-11-30 11:22:04
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识易理，成大道
当今医药行业的企业家更是非跨学科的人才而不能胜任。他们除具备医药专业知识外，还应该有哲学家的思维、冒险家的精神，军事家的果断，社会活动家的整合能力、艺术家的操作手法和新闻记者的敏感等，总之是个复合型的人才。这里用强调的是当上厂长或经理的未必就是企业家；在我们医药行业的国企中有不少是授予的“官 衔”。企业家是商品生产和商品交换过程中具有创造性思维和创造性能力的决策者、组织者和指挥者。这类高素质的人才目前已成为中国本上最稀缺的资源，直接制约着我国医药经济发展的快速速度。
企业家的创业过程，实际上是在进行“技术创新”、“管理创新”、“市场创新”和“体制创新” 等一系列的创新活动。创新，意味着走别人没走过的路，肯定会有成败得失，在“八卦” 这部无字“天书” 里已作了精辟的描述。乾卦中的上、中、下三阳爻，代表企业家创新活动，开始时很顺利，运行中很顺利，最后结果也很顺利，总之，一切都很顺利。这在大千世界中只占到1/8。坤卦中的三阴爻，代表企业家创新活动，开始时不顺利，运行中不顺利，最后结果也不顺利，总之，一切都很不顺利。这在大千世界中也只占到1/8。而绝大多数是不顺，不顺，顺，震卦；顺，顺，不顺，巽卦；不顺，顺，不顺，坎卦；或顺，不顺，顺，离卦；不顺，顺，顺，兑卦；顺，不顺，不顺，艮卦。这6/8才是人类与大自然共存过程中出现频率最高的概率。我们的企业家对“八卦”中出现的概率若有正确的认识，就不会对创新活动中出现一时的失败而感气馁；因为失败中酝酿着成功，如震卦。也不会对一时的成功而感气扬；因为成功中隐藏着失败，如巽卦。企业家在创新活动过程中对此有所认识（认识论）是大有裨益的，可把自己培养成一种具有锲而不舍的创业精神和胜不骄，败不馁的将帅风范，使您在商场内外更具有人格的魅力和凝聚力。
“善胜敌者，不争”——创新
医药界的企业家们要使其企业持续稳定地发展，须“以其不争，故天下莫能与之争”的方法来整合社会资源、自然资源、人力资源和经济资源，有机地运作企业内的人、财、物、产、供、销，从而达到企业的产品价值、品牌价值和资本价值不断增值的目的。
我国的医药企业已走出计划经济调控的岁月，全面进入了商品经济的时代，那就要无条件地遵循商品经济的价值规律。一个药品的价格，取决其价值；价值又取决其社会必要劳动时间。我们的企业家若拥有自主知识产权的创新药品，那他就有该药品的“社会必要劳动时间”——价值——价格的决定权。实际上就掌握了该药品市场竞争的主动权。这就是价值规律“喜新厌旧” 的本质所决定的。
世界医药工业的龙头老大美国辉瑞制药公司，正因为舍得在高科技药品方面的投入，研发出具有广大市场前景的创新药品“立普妥”， 2003年单品种销售收入就高达92亿美元。美国的安进公司在1980年时只有7个人，但他们广集人才，用转基因等生物工程方法研制成功“重组人粒细胞集落刺激因子” （G-CSF）、“重组人红细胞生存素” （EPO）等五个具有自主知识产权的新药后，今天的安进公司在纳斯达克股市的知名度已与“微软”齐名。靠50万元起家的成都“地奥心血康”，正因为药品的科技含量高，又有自主知识产权，现今的“地奥”已发展成为集天然药物、基因药物等大型骨干制药企业。昆明珍友缘医药科技公司的抗癌新药三阳血傣，因研究方法、疗效评价标准和欧美国家的主流医药市场接轨，并敢叫板国际医学难题——和化疗药物一起治疗晚期非小细胞肺癌，现已进入了埃及国家肿瘤医院，并成为中埃两国政府2004年唯一的医药合作项目。该公司“以疗效启动国外市场” 的运作方式被业内专家们誉为中药国际化的三大模式之一。分析上述药企的成功之道，不外乎用“善胜敌者，不争”—— 研制人家没有的创新药物，创造全新的市场运作方式，使竞争对手“莫能与之争”。
历史总是以正反方向给人启迪。曾稳坐中国医药企业的头几把交椅的深圳三九药业集团因想在多元化领域争得一席之地，盲目投资而导致资金链崩断，银行要债，老板下台，今日“三九药业”已今非昔比。当时号称年销售额高达70亿人民币，被传为中国保健品销售神话的“三株口服液”，竟被一个小小的官司而打垮。珠海巨人集团“脑黄金”产品，不仅缺乏科技含量，更缺乏管理和市场创新，只知道用普天盖地的广告来争市场，最终结局是：成也广告败也广告。还有名扬一时的“延生护宝液” 、“中华鳖精”等等药品和保健品，个个都想争市场，但都争得命不长。究其原因，我们医药行业的不少老总们，虽时时高举着高新技术企业的牌子，但从本质上却忘了医药行业高科技的特殊性，创新药品是多学科综合的复杂性，和人命关天的重要性。市场竞争力的核心是药品内在的科技含量，也就是药品的物质基础、作用机理和疗效上的创新。当年号称能治癌的“三株”产品，要是能经过国家权威的医药科研单位进行毒理学、药效学和多中心、随机、双盲试验，其统计学结果若真能治癌，也不至于惹上这起倒霉的官司。
创新，“是为不争之德”
商场如战场。“师之所处，荆棘生焉 。大军之后，必有凶年”。企业间“五斗米”式的竞争，同样会造成人、财、物等社会财富极大的浪费。1998年全国有大输液药厂390家，生产能力小于20亿瓶。到2003年底，通过GMP的大输液药厂虽减少到340家，但生产能力却扩大到36亿瓶。各厂家为争夺市场，竞相压价，大输液最便宜的价格已低到1元钱左右，贵的也不过3元，生产利润可想而知。绝大部分医药企业的老总们正在日理万机地指挥着普药、仿制药在微利和无利状态下的竞争。
目前全国GMP达标药品生产企业已有4100多家，其中生产、销售具有自主知识产权和真正意义上的创新药物厂家不到5%。过去三年，医药企业固定资产投资急增，流动资金却严重短缺，70%的企业有50%的设备闲置，又碰到药品降价、集中招标、洋药大肆登陆中国市场、药品营销重新洗牌、新药研发等等，这些都在无情地考验着医药企业决策者们的智力、整合力和支撑力。随着后GMP时代的到来，行内专家们都无不担忧地认为，在未来2-3年内将会有一批医药企业破产倒闭，损失惨重。
关键词：卫生学校毕业生
随着改革开放的发展和深入，大中专院校毕业生就业面临“双向选择”，“自主择业”已成为校园一社会协奏曲的主旋律。目前，中专生就业难是一个比较普遍的现象，以致很多中专学校招生困难。那么学校应正确分析学生就业难的原因，增强学生就业竞争意识，做好就业指导工作，笔者认为:卫校生就业难的原因主要有以下几方面:
1卫生学校毕业生就业难的原因
1.1从基础教育看一些学校把教育重心和培养目标都放在了提高学生的应试能力上。社会、学校、家庭把分数和升学率作为检验教育质量的唯一标准，学生以分数排名次，教师以学生考分分优劣，学校以升学率作为等级。教学中完全忽略了学生个性的发展和对学生创造力的培养，结果培养的学生只懂理论不会实践，只学书本，不问社会。
1.2从中专教育看我们培养的目标是应用型人才，要求学生既要掌握丰富扎实的医学基础专业知识，又要提高他们的实践能力。但由于受传统教育观念的影响和办学条件的限制，一个教室，一块黑板，一支粉笔，一本教材，一个实验室的教学模式仍然占统治地位，理论脱离实际的现象没有得到根本的改变。
1.3从医学类就业趋势看医学类专业初次毕业生就业率一般在90%以上，如基础医学、护理、检验、临床药学、中药学等专业毕业生初次就业率在95%以上，而公卫医学等毕业生初次就业率不足50%。经过多年的不断培养和补充，城市的医疗状况得到了根本的改善，有的还出现了饱和或超编，个别医院甚至人满为患，导致医学类毕业生就业难。
1.4从医学教育结构看去年卫生部、教育部联合颁布了《中国医学教育改革和发展纲要》。该纲要规定医学教育今后的发展方针是:加快发展研究生教育，适度发展本科一教育，面向农村发展医学高等专利一教育，使现有大量中专或中专以下卫生人员的县、乡卫生机构医学人才学历水平达到专科一以上，逐步减少中等医学教育的规模，取消中等医学教育中的临床医学类专业纲要颁布后，卫生学校毕业生的就业面临着更严竣的考验。
1.5从医学专业结构看随着市场经济的发展，中等医学教育中有些专业明显老化而失去生命力，已不适应医学了和业技术发展的需要，降低了对市场经济的适应能力，导致就亚面很窄。同时，学生毕业后在取得毕业证的同时，尚未取得医师资格证书，这也是卫校生就业难的一个原因。
1.6从学生的择业观看:当在我国计划经济体制下，大中专毕业生“统分统包”和“包当干部”的就业制度，向社会主义市场经济体制下大中专毕业生“自立择业”的就业制度转轨时，大中专毕业生走到了人生的十字路口，面临着困难的选择，遇到了前所未有的困惑。学生家长也为子女的就业而焦虑不安。仍然固守着“先国有，后集体，死活不去干个体”，“一次就业定终身，一招技术吃一生”等旧观念，更缺乏求职择业的方法和技巧。因此，对于自主择业很多人不能适应。
2中等卫校毕业生就业指导工作的重要性
各地中等卫校在实践中虽然普遍感到学生就业指导工作的重要性，但对就业指导的理解还不全面，开展就业指导的情况很不平衡。有的地方和学校把就业指导仅理解为单纯的为毕业生就业提供帮助和指导，忽视对学生进行就业理想、就业观、创业意识教育，在如何开展就业教育方面缺乏必要的宏观指导。因此，要加强中等卫校就业指导工作。必须明确就业指导工作的地位和作用:
2.1开展就业指导工作是就业教育主动适应市场经济体制和劳动就业制度改革的需要，随着我国经济体制、教育体制和劳动用人制度改革的深化，“面向社会，双向选择，自主择业”已经成为新的毕业生就业制度的基本特征，面对这种变化，学校在职能上要有一个大的转变，学校根据培养目标，教育、引导学生树立正确的就业理想和择业观念，全面提高就业素质和综合能力的教育活动。既不能试图恢复历史上“国家包分配”的做法，也不能将学生向社会一推了之，而应该及早地对学生进行就业指导并为毕业生就业提供帮助。
2.2开展就业指导工作是帮助学生走好人生道路的需要，著名作家柳青曾经说过.‘人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年青的时候”。学生毕业时涉世不深，经验不足，职业目标不确定，以致在众多的职业面前眼花缭乱，左顾右盼，无所适从，见异思迁面临就业选择，怎样分析自己的客观条件，怎样看待不同工作岗位的利弊得失，在市场竞争日益加剧的环境下，如何把握机会找到一个比较满意的工作岗位，以便能心情愉快地走向陡会生活，已成为大多数毕业生思虑的焦.氛。他们迫切地希望能得到指导和帮助。
【论文摘要】利用因子分析和相关分析的方法，考察了医药行业的绩效和营销渠道模式选择之间的相关性，提出了在医药行业里由于该行业的特殊性，并不存在固定的适用于该行业的渠道模式的结论。
引言
营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是产品到达消费者之间流动的载体，是连接生产者与最终消费者之间的纽带，在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通及资金流动等功能，是企业实现销售目标的工具，也是企业的一种重要资源。一个对目标市场全方位覆盖、全渠道控制的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。
营销渠道已经变成了企业核心竟争力的一个源泉，对增强企业竞争力，促进企业持续快速发展起着极为关键的作用。近年来，我国企业已经逐步意识到渠道资产是提高企业核心竞争力的基础和关键，但我国企业的营销渠道方式选择对公司业绩增长是否有正面促进作用还缺乏科学和一致的实证研究结论支持，所以作者认为有必要对此进行深人研究。医药行业是一个高利润的特殊行业，它的渠道模式也与其它行业有所差异。为此，本文选择医药行业进行研究，考察营销渠道决策与企业绩效的相关性。
2相关理论
2.1营销渠道治理理论
营销渠道治理的研究已经发展了很长时间，早期的研究一般认为，Weld是渠道管理结构研究的奠基人(刘伟宇，2000)。他论及营销渠道管理的效率，认为职能专业化产生经济效益，因而专业化的中间商所从事的分销是合理的。Converse等(1940)研究了营销纵向一体化的潜在优势，即营销费用的降低和原材料或商品销路的确定性;同时指出，一体化也带来了相应的管理和协调间题。
20世纪40年代末期和50年代初，营销渠道治理理论的发展有了新的变化，1954一1973年间，渠道治理结构理论研究达到一个高峰。营销学者利用经济学理论分析营销渠道管理产生、结构演变、渠道管理设计等问题。Balderston(1958)提出了一种显示了专业化经济性和竞争过程之间的互动模型，指出设立在一组买卖双方之间的中间商如何通过减少交易的数量来减少系统成本。Cox等(1965)从更宏观的角度审视了分销渠道管理的结构，使用‘、营销流程(marketing flows )”这一概念来描述通过分销网络发生的营销活动。McCammon (1965)认为，协调营销体系的潜在经济效益日益明显，可以用公司型、管理型和契约型3种方式有效地协调营销渠道管理体系。Baligh等(1967)进一步扩展了Bolderston (1958)的有关渠道管理结构的经济分析，涉及了更多种类的营销活动。还有一些学者试图了解环境因素如何影响渠道管理网络的发展和经济发展如何影响渠道管理的变化(Moyer等，1968 )
近期的研究中提出治理决策是在内部组织和外部组织之间做出的，本质上与交易费用理论中所使用的方式相似(Hei-de，1994)。这些模型的基本决策标准是经济效率( b4allen ，1973)和效益。于是，渠道管理结构治理的重点是优化渠道管理结构来提高效率和效益。而本文研究讨论的正是医药行业采取哪种治理结构更有利于企业获取更好的收益。
2.2渠道结构模式分类
按照国内家电行业具体情况，本文对渠道结构进行了划分，其具体结构形式如下:
(1)常规渠道。按照科特勒(1999)的说法，传统或常规渠道由一个或一组独立的生产者批发商和零售商组成，每个成员都作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化，即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其他成员拥有全部的或者足够的控制权。
(2)垂直渠道。为了解决常规渠道所存在的不足，产生了垂直渠道形式，又称纵向一体化公司渠道形式。如果制造商向分销职能整合，由自己的员工完成分销工作，这被称之为从生产向前整合或向下游整合;如果下游的渠道成员，如分销商和零售商，向后承担生产供应职能，这被称之为从分销或终端的后向整合。不论是制造商向前整合还是下游渠道成员向后整合，结果都是由一个组织来承担所有的工作，这就被称之为纵向一体化或内部一体化或一体化公司渠道。这里，分销角色虽然被替代，但分销的职能却是相同的。
(3)混合渠道。为了获得两种渠道模式的好处，一些企业将常规渠道模式与一体化渠道模式混合使用，产生了所谓的混合渠道模式，即一个企业的渠道模式中既有一体化渠道又有常规渠道，两种渠道各自对应于不同的销售对象与目标，在实现一定程度的控制的同时，达到较大的市场覆盖面。
3实证研究
在这部分研究中，为了具体考察渠道治理决策对医药行业的影响，对医药行业企业效益和营销渠道结构选择的关系进行了分析。文中选取了医药行业的134家上市公司，对这些上市公司的几个主要效益指标进行了提取，并且利用SPSS应用统计软件对这些数据进行了处理，综合后得到了对企业的最终效益考察指标，然后利用相关性分析对这个效益值与渠道结构分类相关性做出了分析，得出行业的效益与营销渠道结构之间的相关性数据，进而验证医药行业营销渠道结构与绩效关系。
3.1数据来源
文中所采纳的医药行业的各项原始指标数据均来自于上市A股公司近一段时间提供的数据，而其营销渠道指标则是在对每个企业的资料进行查询分析后归类确定的。以行业上市公司为代表研究行业渠道治理抉择方向是由于上市公司的规模和成熟度相对高一些，研究结果就会有代表性，并且上市公司的原始数据比较容易获取，同时也便于综合整理。
3.2变量设定
原始变量:企业股票的每股收益、每股净资产、每股公积金、主营收人增长率(%)、净资产收益率(%)，为便于运算将这些变量所对应数值记为Xi，XZ，XS.xa，XSo
因子变量:利用主成分分析法进行提取后得到的降维后的因子记为f}，fz>f3，’二。
综合指标:对因子变量进行加权运算后得到的最终指标即是综合指标，记为y。
定量变量之间的运算关系:
fi，fz，fs’二为原始变量xi，xz，x;，xa，xs的第一、第二、…第m个主成分。其中f;在总方差中所占比例最大，综合原有变量的能力也最强，其余成分综合原变量的能力依次减弱。主成分分析就是选取前面几个方差较大的主成分(本文选取其相应特征值大于1的成分)。xi，xz，xs，xa，xs对应的系数向量是协方差矩阵的特征值(Total Variance Explained的第一列)对应的特征向量二
综合指标与因子变量的关系:Y-wife十wzfz+...}y}
其中因子变量的系数(即权重)来自于Total Variance Ex-plainedo
定性变量的设定，由于渠道选择模式均为定性变量，为使之便于考察，按照常规将其定量化为:1代表垂直营销渠道，2代表常规营销渠道，3代表混合营销渠道。
3.3模型假设
W所分析的医药行业选取的A股上市公司具有行业代表性，基本上可以体现行业整体营销渠道治理状况。
(2)模型提取的企业近期股票的每股收益、每股净资产、每股公积金、主营收人增长率(%)、净资产收益率(%)等值具有一定代表性，能够比较真实的反映该企业的运营状况。
(3)医药行业中比较成功的企业选取的营销渠道是有利于企业绩效的，该渠道是适于企业使用的渠道。
(4)医药行业中大多数绩效较好的企业都使用的营销渠道治理方式是与该行业相匹配的方式。
(s)如果最终获得的综合指标与营销渠道相关性比较高，
则可以说明在医药行业里营销模式有趋同性，也就是说适合该行业整体的营销产品销售模式相近。
(6)根据我国现有的经济环境、政策环境以及市场环境推断医药行业企业效益与渠道相关性不会存在相关性。
首先根据已有数据对医药行业做一个初步的分析，考察一下各原始变量与营销渠道之间是否存在一定的相关性。
3.4统计分析
步骤1
表1医药行业相关性数据表
从表1可以发现营销渠道与每股收益、每股净资产、每股公积金、主营收人增长率(%)、净资产收益率(%)的相关系数分别为0.028 ，0.015 ，0.057 ，0.078 ，-0.017，从*标记可见营销渠道的选取与企业考察指标相关性都较弱。从这些数据初步推断出医药行业的营销渠道与效益间不存在相关规律性，但仍需要进一步进行综合考察以明确验证这一点。
步骤2
为了进行因子分析，首先检验已知数据是否适合进行因子分析，为此进行KMO检验和Bartlett球度检验。
表2医药行业KMO检验和Bartlett球度检验表
表2分别给出了KMO检验和Bartlett球度检验结果。其中K&10值为0.479，根据统计学家Kaiser给出的标准，KMO取值小于0.6，不是很适合因子分析。Bartlett球度检验给出的相伴概率0.000，小于显著性水平0.05，因此拒绝Bartlett球度检验零假设，认为适合进行因子分析。
步骤3
由表2检验知所提取的数据可以进行因子分析，接下来进行因子提取。
表3反映了初始解按照一定标准(提取因子的标准是特征值大于I)提取了1个公共因子后对原变量总体的描述情况。
表中是因子分析后因子提取和因子旋转的结果。其中，Component列和Initial Eigenvalue，列(第一gIJ到第四列)描述了因子分析初始解对原始变量总体描述情况。
第五列至第七列则是从初始解中按照一定标准(在前面的分析中，设定了提取因子的标准是特征值大于1)提取了1个公共因子后对原变量总体的描述情况。从表中可见提取了1个公共因子后，它反映了原变量的约一半的信息。第九列(% of Variance)的数值是最后获得的因子得分进行加权的系数，对应着F1是45.162。由于所提取的公因子反映初始变量的程度太小，所以根据表中第二列特征值基本情况重新设定特征值为0.97，重新提取后得到表4a
步骤4
表4反映了初始解按照一定标准(提取因子的标准是特征值大于0.97)提取了3个公共因子后对原变量总体的描述情况。从表中可见提取了3个公共因子后，它们反映了原变量的大部分信息。第九列(% of Variance)的数值是最后获得的因子得分进行加权的系数，对应着Fl ，F2和F3分别是38.646 ，23.805和22.1500
步骤5
从表5中可以看出，因子1解释了每股公积金和每股净资产两个原始变量，因子2解释了净资产收益率(%)和每股收益两个原始变量，因子3解释了主营收人增长率。
步骤6
表6是输出的因子挛量的协方差矩阵，该矩阵为一个单位矩阵，恰好证明了3个因子变量之间是不相关的。这也正好满足了因子变量应该是正交、不相关的条件。
步骤7
表7是最终的综合指标与营销渠道相关性表，综合指标是由公式(2)计算得到的。在本行业中，二者的相关性系数是0.047，相关性很低。通过该相关性数据说明了在医药行业企业的效益与其采取的销售渠道是没有关系的，这证明了假设(5)是错误的，同时证明了假设(6是正确的。并且事实上在本文中所考察的所有企业中只有三种渠道模式，而且其数量差别不大，也就是说采取垂直型、常规型和混合型营销渠道的企业比例均衡，而且经营状况也没有太大差别，根据对医药行业资料的查证发现这个结果直接与我国的行业情况有关系。多年来，医药行业依靠一些保护政策运作的情况很严重，这导致了渠道结构对其效益没有很明显的影响，就出现了本文调查所得的结论。但在反商业贿赂的政策旗帜下，2006年医药行业已经加速进人行业规范阶段，同时多年以来行业内部同质化竞争加剧，导致利润不断稀薄，整体行业在政策的洗礼下进人洗牌阶段，胜者为王的时代已经来临，无论是企业还是经销商都在战略上寻求新的盈利模式。在此环境背景下，医药企业纷纷转型寻求新的利润增长点和企业可持续运作的经营模式，而营销模式的转变是经营模式转型的重要课题。所以医药行业营销模式创新已经成为一种必然。在医药行业整体面临转型的今天，也更需要对医药行业结构模式进行研究，以求获取更有利于行业发展的方式。
4结论
通过对医药行业企业的样本调查和数据分析，对营销渠道治理机制和医药行业绩效之间的关系进行了深人探讨，并主要得到以下几个结论:
(1)从整个行业角度来看，医药行业目前的营销渠道治理决策对企业绩效是没有多少影响的，二者之间相关性很弱。
【论文摘要】利用因子分析和相关分析的方法,考察了医药行业的绩效和营销渠道模式选择之间的相关性,提出了在医药行业里由于该行业的特殊性,并不存在固定的适用于该行业的渠道模式的结论。
引言
营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是产品到达消费者之间流动的载体,是连接生产者与最终消费者之间的纽带,在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通及资金流动等功能,是企业实现销售目标的工具,也是企业的一种重要资源。一个对目标市场全方位覆盖、全渠道控制的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。
营销渠道已经变成了企业核心竟争力的一个源泉,对增强企业竞争力,促进企业持续快速发展起着极为关键的作用。近年来,我国企业已经逐步意识到渠道资产是提高企业核心竞争力的基础和关键,但我国企业的营销渠道方式选择对公司业绩增长是否有正面促进作用还缺乏科学和一致的实证研究结论支持,所以作者认为有必要对此进行深人研究。医药行业是一个高利润的特殊行业,它的渠道模式也与其它行业有所差异。为此,本文选择医药行业进行研究,考察营销渠道决策与企业绩效的相关性。
2相关理论
2.1营销渠道治理理论
营销渠道治理的研究已经发展了很长时间,早期的研究一般认为,Weld是渠道管理结构研究的奠基人(刘伟宇,2000)。他论及营销渠道管理的效率,认为职能专业化产生经济效益,因而专业化的中间商所从事的分销是合理的。Converse等(1940)研究了营销纵向一体化的潜在优势,即营销费用的降低和原材料或商品销路的确定性;同时指出,一体化也带来了相应的管理和协调间题。
20世纪40年代末期和50年代初,营销渠道治理理论的发展有了新的变化,1954一1973年间,渠道治理结构理论研究达到一个高峰。营销学者利用经济学理论分析营销渠道管理产生、结构演变、渠道管理设计等问题。Balderston(1958)提出了一种显示了专业化经济性和竞争过程之间的互动模型,指出设立在一组买卖双方之间的中间商如何通过减少交易的数量来减少系统成本。Cox等(1965)从更宏观的角度审视了分销渠道管理的结构,使用‘、营销流程(marketing flows )”这一概念来描述通过分销网络发生的营销活动。McCammon (1965)认为,协调营销体系的潜在经济效益日益明显,可以用公司型、管理型和契约型3种方式有效地协调营销渠道管理体系。Baligh等(1967)进一步扩展了Bolderston (1958)的有关渠道管理结构的经济分析,涉及了更多种类的营销活动。还有一些学者试图了解环境因素如何影响渠道管理网络的发展和经济发展如何影响渠道管理的变化(Moyer等,1968 )
近期的研究中提出治理决策是在内部组织和外部组织之间做出的,本质上与交易费用理论中所使用的方式相似(Hei-de,1994)。这些模型的基本决策标准是经济效率( b4allen ,1973)和效益。于是,渠道管理结构治理的重点是优化渠道管理结构来提高效率和效益。而本文研究讨论的正是医药行业采取哪种治理结构更有利于企业获取更好的收益。
2.2渠道结构模式分类
按照国内家电行业具体情况,本文对渠道结构进行了划分,其具体结构形式如下:
(1)常规渠道。按照科特勒(1999)的说法,传统或常规渠道由一个或一组独立的生产者批发商和零售商组成,每个成员都作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化,即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其他成员拥有全部的或者足够的控制权。
(2)垂直渠道。为了解决常规渠道所存在的不足,产生了垂直渠道形式,又称纵向一体化公司渠道形式。如果制造商向分销职能整合,由自己的员工完成分销工作,这被称之为从生产向前整合或向下游整合;如果下游的渠道成员,如分销商和零售商,向后承担生产供应职能,这被称之为从分销或终端的后向整合。不论是制造商向前整合还是下游渠道成员向后整合,结果都是由一个组织来承担所有的工作,这就被称之为纵向一体化或内部一体化或一体化公司渠道。这里,分销角色虽然被替代,但分销的职能却是相同的。
(3)混合渠道。为了获得两种渠道模式的好处,一些企业将常规渠道模式与一体化渠道模式混合使用,产生了所谓的混合渠道模式,即一个企业的渠道模式中既有一体化渠道又有常规渠道,两种渠道各自对应于不同的销售对象与目标,在实现一定程度的控制的同时,达到较大的市场覆盖面。
3实证研究
在这部分研究中,为了具体考察渠道治理决策对医药行业的影响,对医药行业企业效益和营销渠道结构选择的关系进行了分析。文中选取了医药行业的134家上市公司,对这些上市公司的几个主要效益指标进行了提取,并且利用SPSS应用统计软件对这些数据进行了处理,综合后得到了对企业的最终效益考察指标,然后利用相关性分析对这个效益值与渠道结构分类相关性做出了分析,得出行业的效益与营销渠道结构之间的相关性数据,进而验证医药行业营销渠道结构与绩效关系。
3.1数据来源
文中所采纳的医药行业的各项原始指标数据均来自于上市A股公司近一段时间提供的数据,而其营销渠道指标则是在对每个企业的资料进行查询分析后归类确定的。以行业上市公司为代表研究行业渠道治理抉择方向是由于上市公司的规模和成熟度相对高一些,研究结果就会有代表性,并且上市公司的原始数据比较容易获取,同时也便于综合整理。
3.2变量设定
原始变量:企业股票的每股收益、每股净资产、每股公积金、主营收人增长率(%)、净资产收益率(%),为便于运算将这些变量所对应数值记为Xi,XZ,XS.xa,XSo
因子变量:利用主成分分析法进行提取后得到的降维后的因子记为f},fz>f3,'二。
综合指标:对因子变量进行加权运算后得到的最终指标即是综合指标,记为y。
定量变量之间的运算关系:
fi,fz,fs'二为原始变量xi,xz,x;,xa,xs的第一、第二、…第m个主成分。其中f;在总方差中所占比例最大,综合原有变量的能力也最强,其余成分综合原变量的能力依次减弱。主成分分析就是选取前面几个方差较大的主成分(本文选取其相应特征值大于1的成分)。xi,xz,xs,xa,xs对应的系数向量是协方差矩阵的特征值(
Total Variance Explained的第一列)对应的特征向量二
综合指标与因子变量的关系:Y-wife十wzfz+...}y} 其中因子变量的系数(即权重)来自于Total Variance Ex-plainedo
定性变量的设定,由于渠道选择模式均为定性变量,为使之便于考察,按照常规将其定量化为:1代表垂直营销渠道,2代表常规营销渠道,3代表混合营销渠道。
3.3模型假设
W所分析的医药行业选取的A股上市公司具有行业代表性,基本上可以体现行业整体营销渠道治理状况。
(2)模型提取的企业近期股票的每股收益、每股净资产、每股公积金、主营收人增长率(%)、净资产收益率(%)等值具有一定代表性,能够比较真实的反映该企业的运营状况。
(3)医药行业中比较成功的企业选取的营销渠道是有利于企业绩效的,该渠道是适于企业使用的渠道。
(4)医药行业中大多数绩效较好的企业都使用的营销渠道治理方式是与该行业相匹配的方式。
(s)如果最终获得的综合指标与营销渠道相关性比较高,
则可以说明在医药行业里营销模式有趋同性,也就是说适合该行业整体的营销产品销售模式相近。
(6)根据我国现有的经济环境、政策环境以及市场环境推断医药行业企业效益与渠道相关性不会存在相关性。
首先根据已有数据对医药行业做一个初步的分析,考察一下各原始变量与营销渠道之间是否存在一定的相关性。
3.4统计分析
步骤1
表1医药行业相关性数据表
从表1可以发现营销渠道与每股收益、每股净资产、每股公积金、主营收人增长率(%)、净资产收益率(%)的相关系数分别为0.028 ,0.015 ,0.057 ,0.078 ,-0.017,从*标记可见营销渠道的选取与企业考察指标相关性都较弱。从这些数据初步推断出医药行业的营销渠道与效益间不存在相关规律性,但仍需要进一步进行综合考察以明确验证这一点。
步骤2
为了进行因子分析,首先检验已知数据是否适合进行因子分析,为此进行KMO检验和Bartlett球度检验。
表2医药行业KMO检验和Bartlett球度检验表
表2分别给出了KMO检验和Bartlett球度检验结果。其中K&10值为0.479,根据统计学家Kaiser给出的标准,KMO取值小于0.6,不是很适合因子分析。Bartlett球度检验给出的相伴概率0.000,小于显着性水平0.05,因此拒绝Bartlett球度检验零假设,认为适合进行因子分析。
步骤3
由表2检验知所提取的数据可以进行因子分析,接下来进行因子提取。
表3反映了初始解按照一定标准(提取因子的标准是特征值大于I)提取了1个公共因子后对原变量总体的描述情况。
表中是因子分析后因子提取和因子旋转的结果。其中,Component列和Initial Eigenvalue,列(第一gIJ到第四列)描述了因子分析初始解对原始变量总体描述情况。
第五列至第七列则是从初始解中按照一定标准(在前面的分析中,设定了提取因子的标准是特征值大于1)提取了1个公共因子后对原变量总体的描述情况。从表中可见提取了1个公共因子后,它反映了原变量的约一半的信息。第九列(%of Variance)的数值是最后获得的因子得分进行加权的系数,对应着F1是45.162。由于所提取的公因子反映初始变量的程度太小,所以根据表中第二列特征值基本情况重新设定特征值为0.97,重新提取后得到表4a
步骤4
表4反映了初始解按照一定标准(提取因子的标准是特征值大于0.97)提取了3个公共因子后对原变量总体的描述情况。从表中可见提取了3个公共因子后,它们反映了原变量的大部分信息。第九列(% of Variance)的数值是最后获得的因子得分进行加权的系数,对应着Fl ,F2和F3分别是38.646 ,23.805和22.1500
步骤5
从表5中可以看出,因子1解释了每股公积金和每股净资产两个原始变量,因子2解释了净资产收益率(%)和每股收益两个原始变量,因子3解释了主营收人增长率。
步骤6 表6是输出的因子挛量的协方差矩阵,该矩阵为一个单位矩阵,恰好证明了3个因子变量之间是不相关的。这也正好满足了因子变量应该是正交、不相关的条件。
步骤7 表7是最终的综合指标与营销渠道相关性表,综合指标是由公式(2)计算得到的。在本行业中,二者的相关性系数是0.047,相关性很低。通过该相关性数据说明了在医药行业企业的效益与其采取的销售渠道是没有关系的,这证明了假设(5)是错误的,同时证明了假设(6是正确的。并且事实上在本文中所考察的所有企业中只有三种渠道模式,而且其数量差别不大,也就是说采取垂直型、常规型和混合型营销渠道的企业比例均衡,而且经营状况也没有太大差别,根据对医药行业资料的查证发现这个结果直接与我国的行业情况有关系。多年来,医药行业依靠一些保护政策运作的情况很严重,这导致了渠道结构对其效益没有很明显的影响,就出现了本文调查所得的结论。但在反商业贿赂的政策旗帜下,2006年医药行业已经加速进人行业规范阶段,同时多年以来行业内部同质化竞争加剧,导致利润不断稀薄,整体行业在政策的洗礼下进人洗牌阶段,胜者为王的时代已经来临,无论是企业还是经销商都在战略上寻求新的盈利模式。在此环境背景下,医药企业纷纷转型寻求新的利润增长点和企业可持续运作的经营模式,而营销模式的转变是经营模式转型的重要课题。所以医药行业营销模式创新已经成为一种必然。在医药行业整体面临转型的今天,也更需要对医药行业结构模式进行研究,以求获取更有利于行业发展的方式。
4结论
通过对医药行业企业的样本调查和数据分析,对营销渠道治理机制和医药行业绩效之间的关系进行了深人探讨,并主要得到以下几个结论:
(1)从整个行业角度来看,医药行业目前的营销渠道治理决策对企业绩效是没有多少影响的,二者之间相关性很弱。
【关键词】会计职业道德 财务管理 风险控制 长期发展
做一个合格的财务人员，应该非常了解职业道德规范，熟悉财务法规，知道哪些事情是必须要做的，哪些事情是一定不能做的。特别是在物欲极其膨胀的今天，更要具备抵制诱惑的能力，恪守道德底线，把握好方向。在这里，我之所以把职业道德修养作为我论文的题目，是因为我认为道德素质在会计这个领域比其他的能力呀，专业知识呀，更具有关键作用。专业知识有等级考试及资格证书之类等断定，企业老板不必去操心，没有能力和没有技术的人员，企业是不会选这样的人的。唯有道德这个东西，没法评判，但是却是企业后来发展可能出现的一系列问题的根本。那么，何为会计职业道德？所谓会计职业道，就是从事会计工作的人员在履行职责活动中应具备的道德品质。它是调整会计人员与国家、会计人员与不同利益和会计人员相互之间的社会关系及社会道德规范的总和，是基本规范在会计工作中的具体体现。它既是会计工作要遵守的行为规范和行为准则，也是衡量一个会计工作者工作好坏的标准。
一、会计职业道德在资金往来中的重要性
我们大家都知道出纳工作是财务工作中最基础的工作，主要负责资金收付的工作，在这个工作中最容易出现舞弊，如果没有一定的职业道德素质，很可能就会给企业带来损失。现在好多私企的出纳工作都是由老板的亲戚及家属担任的，相信他们一定是知道这个出纳的重要性，但是这些人有些可能根本不具备财务知识，缺少一颗公正之心，为所欲为，根本不按财务的原则办事。久而久之，资金往来账务混乱，损失的可能不只是一点点金钱，而是企业的信誉。相反如果是一个具备会计职业道德素质的人来担任，负有很强的责任心，懂得怎样合理调度资金，而不单单仅是保证资金收付的安全，能够很好的协助和配合领导层作决策及各方面的需要。这两者之间的差距是显而易见的。一个良好素质的专业人员有时不仅会给企业带来正规化、良好的信誉等一些正能量的东西，而且还能够为企业的机会成本和管理成本降至最低，真正做到互利双赢，员工受到老板的重用，人生价值得到充分体现，心情愉悦，从而更为老板重用，而老板用了这样的员工，放心、舒心，从而两者配合更默契，达到良性循环，何乐而不为呀？
二、会计职业道德在账务处理方面的重要性
众所周知，财务工作是每个企业的核心工作，企业从成立之初，就深知它的使命，企业的目标非常明确，那就是每股利润最大化。每股利润最大化用老百姓的话讲就是要赚钱，要赢利。那么怎样才知赔钱、赚钱，盈利及亏损的数额有多少？这一系列的任务就是由我们财务部门的会计来完成的。会计的使命与责任是非常巨大的，在某种意义上说，他所提供的数据的参考价值能够关系的企业的生存与发展。当然，这是由会计业务知识水平及道德素质的诸多要素来决定的。我们说在同样的知识水平下，会计人员的职业道德修养就具有极其重要的作用。现实中，企业会计暗箱操作或与外部人员勾结致使企业蒙受损失的例子也不算少数。这关键是受利益的驱使，古话讲，人不为己，天诛地灭。人在诸多社会活动中，金钱可以满足人的私欲，满足虚荣心，会觉得很有面子。如果在众多的利益面前，能抵制住，能以平常心对待，能经得起考验，能对得起良心，能把握住方向，这种职业道德修养绝不是一朝一夕可以修炼成的。冰冻三尺，非一日之寒。近朱者赤，近墨者黑。企业的文化，企业的领导者的素质都可能影响财务人员的道德价值观。会计人员作为会计信息的直接生产者，他们影响着会计信息的质量，从而影响企业决策层，进而影响整个企业的运作与经营。归根到底，如果把会计数据比作产品的话，会计数据的真实性是决定产品的质量的好坏的重要标准。这里面所说的真实性是指有能力来提供而基于相关利益的驱使不操作数据的。会计人员应该具备有自律的修养，就是在无人监督的情况下，自己的行为也要谨慎检点，防止违背道德的意识与行为的出现。要自觉检查自己的言行，思考自己的得与失，对与错，自觉纠正言行偏差，这样才能以公正之心来对待工作，才能为企业的建设添砖加瓦，才能避免企业在经济上出现大的漏洞，才能使持续、稳定、健康的发展。
三、会计职业道德在税务申报方面的重要性
作为一个财务人员，在日常的财务工作中，税务申报也是一项很重要的工作。做人要讲诚信，作企业也要讲诚信，诚信是生命力的根本，财务人员首先要熟悉国家的相关法规，遵守国家的财经纪律，如实申报是对企业负责，也是企业应尽的义务。如果你作为财务人员，欺报，瞒报，不但会给国家税收带来损失，而且也不会给企业带来经济利益，如果在以后的工作中被发现，企业不但要支付违约金及罚款，而且名誉还会大打折扣。我们说讲职业道德，坚持原则，不是指我们所有的工作不分青红皂白都要听从投资人的，而是我们要在遵守国家法规的前提下，为企业尽可能的做出自己的贡献。既要保证国家的利益，也要保证企业的利益。企业与税务局的关系是十分密切的，如果我们没有做好这方面的工作，有可能我们企业后期的发展会受到制约，被列入黑名单后，企业各方面的工作都不好开展。有时不能因小失大，不按要求如实申报，也许会有短暂的经济利益，但更大的风险隐患埋在其中，不利于企业长期的发展。
认识了会计职业道德的重要性，加强会计职业道德建设就成了当务之急。
加强职业道德建设的途径有以下几个：
一是加强政治学习，提高对会计职业道德建设重要性的认识。努力学习，提高思想觉悟，从我们刚入学时，老师就这样教诲我们。如今，踏到社会，我们更要时时鞭策自己，时时想起老师的教诲，保持一颗纯洁的心。加强职业道德教育，增强我们财会人员的使命感。
二是建立监督机制，以科学的方法管理企业。监督机制包括两个方面，一方面是企业的内部监督，另一方面是社会监督。内部监督主要是通过审查及岗位轮换等措施，对在经济活动中发生的经济业务进行监督。会计人员必须认真、公正、客观地处理每一笔经济业务，以高度的责任感来对待每一个经济事项。社会监督包括财政、税务及事务所等方面的监督。社会监督面宽，影响力大，从而可增强财务监督的力度。
三是建立和健全选拔和激励约束机制，提高会计人员业务素质。建立健全选拔机制。任何财务活动，都要通过会计进行收支与核算。会计工作质量的高低，会计人员业务素质是决定因素。因此，要选择政治素质好、事业心强、具有会计知识和技能的人从事会计工作。建立激励约束机制。企业发展建设需要高素质的合格会计人才。在日常的财务管理工作中，如果能够及时的对优秀的财务人员进行适当的精神与物质奖励，就能使优秀的财务人留在本企业，为本企业做出更多的贡献，因为经济事务的发生都是有连续性的，这样也就加强了企业财务人员的稳定性，加强了企业财务工作的稳定，避免企业发生人才断缺，节省了重先培养人才的时间和金钱，从而把主要精力放在开拓业务发展方面。
不同历史时期，有不同的道德标准。在当今的社会，财会人员所维护的不仅仅是企业和国家的利益，还涉及到多方的利益。因此，在新形势下，对财务人员职业素养的要求更高。加强职业道德建设还具有很强的时代性。我们要根据本企业的实际情况，加强会计人员职业道德建设，这样才能使我们的企业在竞争激烈的年代立于不败之地。
参考文献
【关键词】就业；个性化；英语课程设置
《高等职业教育英语课程教学要求》（2011年）中规定高职英语课程教学性质为“以培养学生实际应用英语的能力为目标，侧重职场环境下语言交际能力的培养，使学生逐步提高用英语进行交流与沟通的能力。”教学要求：“高职英语课程不仅要帮助学生打好语言基础，更要注重培养学生实际应用语言的技能，特别是用英语处理与未来职业相关的业务能力。”随着全球化进程的深入，各行各业也在不断扩大对英语人才的需求量，许多企业和用人单位越来越重视毕业生的综合素质和沟通能力，因此高职院校需要培养出具有高素质涉外知识以及能力的实用专业型、高等复合型职业技术专门人才。然而根据2011年高职高专英语教育改革与人才培养对策研究项目组对用人单位的调查显示，37.21%的毕业生在各自的工作岗位上不能有效地用英语解决工作中的实际问题，英语应用能力差；36.05%的毕业生英语应用能力一般；已具有相关专业的英语知识的毕业生仅占4.65%。截至目前为止，高职学生的实际应用能力还远远不能满足社会的要求。
高职公共英语课程属必修基础课程，很多高职院校多年来一直沿用较为传统的教学方式，偏重英语词汇和语法知识的讲解。历经多次教学改革，目前高职公共英语教学已经意识到“以学生为主体”的重要性，也开始意识到以学生就业为导向，培养学生用英语处理与将来职业相关业务能力才是高职英语教学的核心目标。因此不仅要继续改变传统的教学方式，同时也要改变公共英语较为单一的课程设置。下面将从三个方面来阐述高职院校英语课程设置改革的必要性。
一、在教学形式方面
近年来由于高职院校扩招，所招生源英语水平参差不齐，有相当一部分学生由于英语基础较差或很差，对英语学习缺乏积极性，课堂上信息接受能力差、不愿与老师互动，最终甚至放弃英语学习；对于英语基础相对较好的学生，在课堂上所习得的知识还远不能满足将来就业需求，水平差异较大的课堂现状使教师无法组织太多成效显著的课堂活动，因此使这些学生听和说的锻炼机会也不会很多，只有少部分极为优秀、又能有很强英语自主学习能力的学生才能基本达到企业和用人单位对于英语沟通方面的需求。公共英语课的老师们作为课堂活动的组织者，在教学上付出大量精力，却很难调动起基础较差学生学习英语的兴趣和热情，也无法同时兼顾英语水平相对较高的学生，看不到太大教学成效。针对此问题，在英语课程设置方面，应该考虑到不同英语水平的学生对英语学习吸收能力的差异，以及在未来就业时对于英语所利用程度的差异，实行分层次教学，从基础英语开始，做到因材施教，使学生都能在自己能力范围之内，达到英语学习的最高水平。
二、在教学内容方面
很多高职院校在近几年都相继在通用英语课程的基础上开设了行业英语相关课程。将巩固学生英语基础的通用英语教学和根据不同专业及就业方向开设的行业英语课程相结合，其目的是在课堂上模拟构建职场交际环境，从而提高学生英语实际应用的能力。行业英语课程的开设无疑是高职英语教学改革向“以就业为导向”的实践教学模式方向向前迈进的一大步，使学生缩短了与职场真实英语的距离。然而，目前行业英语课程的开设还存在一些不足和问题。其一是基础英语和行业英语还未能深度融合。基础英语课程在很大程度上仍在沿袭传统的英语教学模式及内容，未能起到对行业英语课程导入的作用。因此在课程设置方面应该考虑到基础英语向行业英语的过渡，可以在基础英语课程设置时，适当加入职场英语的内容。其二是行业英语课程大多仍为传统课堂教学，学生很难形象生动地理解并吸收所学内容。因此行业英语可以加大实践课程的比例，实践教学可在校内实训基地及校外实习基地进行，教师可以根据职业岗位的实际需要设计职业任务，通过模拟以及真正体会职场环境，使学生进行仿真训练，提高学生对职业的适应能力，使学生获得更多实践的机会，既能提高学习效果，又能激发学习热情，也能为学生毕业后能够快速融入职业角色打下基础，从而提高专业能力和英语能力。
三、在学生就业方面
高职院校毕业生目前在就业时以及就业后中都会遇到英语应用能力方面的困境。就业是高职教育的根本目标，从大量的人才需求调研分析中可知，大部分用人单位，对应聘大学生，尤其是经贸类相关专业的毕业生，英语水平都具有一定的要求，尤其是将英语与所应聘岗位的业务能力相结合的能力。由于目前毕业生的英语实践能力与市场的需求还存在很大差距，因此，毕业生的英语应用能力水平已经直接影响了就业竞争力。鉴于此，高职高专的英语课程设置需要进一步深化改革，以适应多样化的人才培养需求，针对不同学生的发展要求，突出个性化特色，要与学生毕业后从事的职业挂钩，从而培养出适合特定社会需求的人才。为了达到此目标，英语课程设置还应该针对学生的专业及就业后的需求开设出多样化的英语选修课程，除了常规的国情文化、影视欣赏等语言文化素养方面向更多地领域扩展，尤其是作为对于学生语言应用技能类的课程，如考证、英语实践等，均可纳入选修课，以满足学生将来就业及提升职业能力的需求。同时，尽可能邀请校企合作单位及行业专家开设讲座课程，在丰富学生第二课堂的同时，也使学生能够更好地与行业对接。
总之，目前高职学生的英语应用能力还远远落后于社会的要求， 高职英语课程设置已不能满足学生对英语学习的需要及社会对学生英语能力的要求。因此高职院校公共英语课程的设置必须要继续实行深度改革，以就业为导向培养学生英语应用能力，构建基础英语、职场英语与行业英语深度融合的高职特色英语课程体系，并将基础英语和职场英语的教学内容与行业英语的教学内容进行有效融合和对接。侧重于英语应用能力的培养，通过多样化、弹性化的课程体系，使学生能够根据自己的英语基础和今后职业发展的需要选择英语课程模块，从而提高英语教学效果，培养出适应行业和社会需求的应用型人才。
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关键词 会计教学职业道德必要性实施建议
2011年10月11日财政部的对A股市场的检查结果中，点名14家上市公司存在虚报业绩、未有效执行会计准则、财务管理不规范、会计基础工作较薄弱、信息披露不充分等问题。随后在国际市场上，由于长期纵容造假的存在，使得中国公司在华尔街信用扫地，出现了中国概念股惨遭猎杀的风暴。
一、加强会计职业道德教育的必要性
（一）会计职业道德的重要性。
随着我国经济的快速发展，会计职业愈加重要和受人关注。改革开放以来，我国会计教育无论是科学理论的研究还是实务经验的总结都取得了卓越的成就，对会计人才的需求越来越多，对会计从业人员综合素质的要求也越来越严格。但是，会计信息失真现象的不断增多却在扰乱着会计行业，人们在追究会计信息失真各种原因时，一致认为会计职业道德滑坡是一个十分重要的因素。
（二）会计法律法规的局限性。
为了约束和监督会计行为，我国有关部门先后制定并了《会计法》、《会计基础工作规范》、《企业会计准则》、《企业会计制度》等法律法规，但是并没有根本上使会计职业道德的滑坡得到改观。究其原因，会计是一项专业性很强的工作，会计法律法规虽然越来越健全，但是永远不可能把涉及会计核算的各方面都规定得详尽无漏，因此单靠会计法律法规的建设不能杜绝技术越来越高的会计违法行为。
二、会计教学应在职业道德教育中发挥重要作用
（一）职业道德教育是会计教学中的关键部分。
会计职业道德缺失与缺乏会计职业道德教育有直接的关系。人们的道德观念不是先天存在的，职业道德品质也不会自发形成。高尚的职业道德品质是由学生在校时期所受的职业道德教育以及个人在长期职业生活实践中的自觉修养逐渐培养起来的。我国每年有数十万的学生进人会计队伍的行列，而在专业院校的学习阶段是他们的会计职业情感、道德观念、是非善恶判断标准初步形成的时期。所以，学校教育是会计职业道德教育的重要环节，在会计职业道德教育中处于基础性地位，具有不可替代的作用。
（二）我国院校会计职业道德教育现状。
目前，我国大多数院校对会计专业知识课程的设计丰富而详细，但是职业道德教育开设的课程却不够扎实，常常是只注重专业知识教授，忽略了会计职业道德的培养。究其原因有多方面，长期的应试教育方法忽略了职业道德教育的重要性，而在少数的相关教学中又缺乏方式方法，感觉无从下手。更有甚者，个别教师素质低下，有时公然在课堂上传授自己的作假经验，给学生造成最直接的恶劣影响。
三、在会计教学中的实施建议
（一）改革教学目标，提高职业道德教育地位。
要彻底改变应试教育的指挥方向，在教学大纲上教学目标上强化职业道德教育，会计专业知识和职业道德教育二者相辅相成，不可偏废。并且，由于职业道德的要求需要内化为职业理念,所以高校会计职业道德教育需要耳濡目染、潜移默化，而不可能一蹴而就，因此，职业道德教育还应该贯穿于整个会计专业教学的始终。
（二）丰富课程设置和教学方法。
对于学生职业道德的培养可以通过多种方式，除去开设专门的职业道德教育课程外，也可以将杂志、报纸、网站等所报道的各种案例和新闻作为教学内容,补充教材实践知识的不足。另外学校可以通过聘请法律界、财税部门、会计从业者等人员以讲座、讨论的方式来对学生进行职业道德教育。
（三）建立高素质的教师队伍。
教育工作者的素质高低直接影响学生，教师对学生进行言传身教的效果最好。学校可以从多方面入手，全面提高教师素质。比如加强教师的实践训练，把他们送到企事业单位的会计岗位代职工作，使其能够身临其境，真实面对压力和诱惑。
（四）建立学生信用档案，增强学生的诚信意识和风险观念。
学校应该抓紧建立在校学生的个人信用档案，记录和考核学生在校期间各方面的信用情况。学校可以把建立信用档案作为一个系统工程来抓，档案的建立应全面、真实、连续地反应每个学生在校期间的信用状况，用来对学生约束和激励，也可以作为学生以后就业及招聘单位考察和安排工作的依据，从而减少和避免今后会计工作违规行为，增强学生的诚信意识和风险观念。
可以肯定的说，在如何提高会计从业人员职业道德的问题上，教育具有不可替代的作用。而学校教育作为会计职业道德教育的起点和基础，他的作用更加突出。然而，在长期的忽视和社会大环境的影响下，在不可量化和难以考核的困难下，如何加强在会计教学中的职业道德教育，应该受到广泛的重视和讨论。
参考文献：
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医药行业是“健康所系，生命所托”的事业，需要扎实的专业知识，丰富的经验积累，人文精神和优秀的个人品质。过去的教学模式形式分散，未能形成体系，效果不明显。将职业道德教育贯穿于大学教育的全过程，以人文关怀为核心构建“四位一体”的职业道德教育模式，通过提高师资队伍水平，丰富教学内容，拓宽教育途径，完善教学评价，将人文关怀融入到职业道德教育中，才能够增强医药专业大学生职业道德教育的实效性。
（一）提高职业道德教育队伍水平
教学中的人文关怀，是一种充满人文气息、体现生命意义的人性化教育关怀。教师对学生的关怀是人文关怀的最直接体现。教师的关怀将促进学生更积极主动地学习，端正他们的医药职业态度和价值观，进而形成正确的职业价值观和乐观向上的职业态度与情感，以达到建构关怀能力的目标。因此，要实现人文关怀的职业道德教育，具有高度职业道德水平的教师队伍是前提。只有教育者认识到其重要性，才能在教学中引导学生去认识和体会人文关怀。
（二）丰富职业道德教育内容
职业道德教育应具有鲜明的行业特性。医药行业是以人的健康和生命为服务对象的特殊行业，因此，在教育内容上必须把人文关怀精神与爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的职业道德规范相结合，强调在医药工作中服务他人和尊重患者的认知，通过换位思考树立人性化服务理念，通过生命关怀的讨论提高奉献社会的责任感。丰富职业道德教育内容，能够让学生在校期间形成正确的职业道德意识，了解最基本的职业道德规范，从而引导学生积极投身到职业实践中，自觉遵守职业道德，履行医药工作者的使命。
（三）拓宽职业道德教育途径
高校要通过职业道德教育，树立医药从业者的职业价值观念，使之形关怀理念。医药行业是关系生命健康的特殊行业，除了课堂教学，还应在专业教育、校园文化活动、社会实践和专业实习等环节中渗入职业道德教育。如在专业课中加入人文关怀教育；举行医学生宣誓仪式，强化医药专业学生的职业认知；通过走访调查医药企业，了解医药事业发展前景；通过志愿者社区服务活动，使学生深入了解社会；通过在专业实习中强化人文关怀精神，增强学生的责任感和事业心，培养敬业精神。将以人文关怀为主线的职业道德教育贯穿于教育实践和专业学习的始终，既有利于促进教育实践和专业学习的开展，又有利于增强职业道德教育的实效。
（四）完善职业道德教育评价体系
职业道德教育是面向医药专业大学生未来职业岗位的道德教育，是培养大学生良好道德认知和职业行为的手段。在职业道德评价上，应与多途径的职业道德教育模式相适应，建立综合评价体系。除了由职业道德课程任课教师对职业道德课进行考评外，还要积极尝试其他的实践性考核方式，如论文、实习单位的职业道德评价、社会实践总结评价等，赋予这些评价方式不同的分值比例，最后对不同评价结果进行汇总。此外，医药职业道德教育应注重对人文关怀精神的理解和认知，在实践、实习过程中增加对职业道德的评价。这样的评价结果更为客观，能够使职业道德教育效果显著，培养出适应医药行业发展的大学生。
二、结语
1.1学校对职业道德教育工作力度不够，学生缺乏认识
学校是职业道德教育的主阵地，学校的重视程度直接决定了职业道德教育的效果。到目前为止，大部分高职院校还是把职业道德教育纳入思想政治教育公共课，课堂表现形式较为单一、枯燥，无法提高学生的认知度。并且大部分高职院校在对毕业生进行就业指导时，侧重相关法规政策、求职基本技巧方法等传授，不断灌输思想是：医疗事故要为“零”；却轻视了职业道德教育。因此高职院校的大部分学生更加重视专业技能课程,即使学校里也开设了关于职业道德培养的相关课程,但师生们将大部分的精力投入到了专业技能学习方面,比如学生就十分重视英语等级证、计算机等级证和医药商品购销员、中药调剂师等各种职业技能资格证书的获取。
1.2社会上存在的某些不良影响
在市场经济发展的今天，在有着众多无私奉献的优秀医药工作者的同时，还存在制售假劣药品、药品回扣、医务人员收取红包、医患关系紧张等现象，这让我们更深刻地认识到加强医药职业道德教育的重要性。作为高职院校医药专业的学生是未来医药行业的中坚力量，他们在校学习期间正处于世界观、价值观形成的重要时期，他们的辨别能力还处于发展阶段，自制力和意志力相对较弱，容易受社会上存在的不良习气的影响。
1.3职业道德教育缺乏与专业课程的相互渗透性
高职院校的职业道德教育的开展应该更加注重与专业课程的相互渗透。目前高职院校医药类专业的教师教学任务比较繁重，课程教学学时较为紧张。因此，教师在课堂授课的过程中，会将大部分的课堂时间放在知识点讲解和技能实践方面。例如：在《医药市场营销技术》课程教学过程中，教师更多是帮助学生分析我国的医药市场现状和问题，制订出适合产品的市场定位的营销策略，却容易忽略医药商品营销员的职业道德教育。
2加强医药类专业学生职业道德教育的几点建议
2.1增强职业道德的课堂教学重视程度培养“德才兼备”的医药专业学生
2.1.1推进职业道德类课程研发与改革根据医药行业特点,结合高职院校医药类专业自身特点,编写医药专业职业道德的专门教材,提高高职院校医药专业学生职业道德教育的针对性和完整性。建议在医药类高职院校开设此课程,将对学生有更具针对性的指导意义。
2.1.2职业道德教育与医药专业课程相互渗透高职院校医药类教师要将职业道德教育融入专业课程知识点讲解和实践操作过程中。例如：在《医药市场营销技术》课程教学过程中，授课教师应向学生教授医药产品高场营销技术的同时，就应将医药市场营销者的职业道德融入教学；在《药学服务》课程教学过程中，授课教师应向学生教授医药知识的同时，就应将药剂师的职业道德融入教学。在课堂实训过程中，教师点评学生实训操作时，除了点评技能操作水平外，也要点评学生职业道德操守情况，更容易引起学生重视。
2.2加强法制教育，学生熟悉各项医药法律法规
我国现有多部卫生法律、法规和部门规章,以及大量的卫生部门规范性文件和卫生技术性规范,在医疗活动中必须严格遵守这些法律法规和规章制度。应加强医药专业学生职业道德教育和卫生法律教育,可采取多种途径教育他们认真学习，并自觉遵守各项医药法规,从而逐步增强高职医药专业学生的法制观念,恪守医药行业的从业人员的职业道德。
2.3组织学生积极参与社会服务实践提升医药职业道德意识
